Эффективные технологии деловых переговоров / TeachMePlease

Confirmation of e-mail address is required!

The letter with the instruction has been sent to the e-mail address specified at the time of registration

Cookies

Cookies are disabled!

For the correct operation of the site, you must allow the use of cookies.

Cookies

Cookies are used to optimize the design and performance of our websites. By continuing to visit the website, you agree to use cookies.

Ok
Washington, D.C.

Эффективные технологии деловых переговоров

Sold Out
About the event
  • Level
    Any
  • Language
    Russian
  • Age
    Any
7%
When subscribing to the newsletter, you receive a 7% discount on the first purchase
Sold Out
About the event
  • Level
    Any
  • Language
    Russian
  • Age
    Any
7%
When subscribing to the newsletter, you receive a 7% discount on the first purchase
  • Course Description
Course Description

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА

1. Подготовка к переговорам:
• поиск и обработка информации;
• пространственная организация;
• постановка целей и разработка путей их реализации.

2. Установление контакта.

3. Проведение переговоров.

4. Стили ведения переговоров.
• Умение владеть собой и ситуацией.
• Как взаимодействовать с трудными партнерами по общению.
• Как обратиться с просьбой?
• Как сказать “нет” и не обидеть?
• Как похвалить, чтобы это не было лестью?
• Как выражать несогласие и отстаивать свою точку зрения?
• Что такое адекватная обратная связь?

5. Личностные особенности переговорщика.

6. Реализация плана.

7. Поведение в сложных ситуациях.
• Технологии и механизмы манипуляции.
• Корни манипуляции.
• Метафора манипуляции.
• Критерии манипуляции.
• Место манипуляции в системе человеческих взаимоотношений.
• Манипулятивные технологии.
• Механизмы манипулятивного воздействия.
• Распознавание манипуляции в живом общении.
• Манипуляция и вопросы этики.

8. Защита от манипуляции.
• Виды и механизмы защит.
• Межличностные и внутриличностные защиты.
• Специфические и неспецифические защиты.
• Базовые защитные установки.
• Чувственный и рациональный уровень.
• Конформизм, нонконформизм и внеконформизм.
• Укрепление защитного арсенала.
• Собранность и психотехники совладания.

9. Манипуляция и психологическое давление на переговорах.
• Информационный и психологический уровень манипуляции.
• Манипуляция фактами.
• Манипуляция полномочиями.
• Формы психологического давления.
• Способы противостояния манипуляции и психологическому давлению на переговорах.

10. Завершение обсуждения и фиксация договоренностей.

11. Выход из контакта.

12. Техники снятия эмоционального напряжения.

13. Проведение комплексной ролевой игры «Деловые переговоры» (в благоприятных условиях).

14. Проведение комплексной ролевой игры «Деловые переговоры» (в неблагоприятных условиях).

15. Анализ и разбор игры.

16. Выход из тренинга и общее завершение работы с подведением итогов.

Organization

  • Мир семинаров — активно развивающаяся компания, объединившая специалистов не только в своём деле,...

Still have questions?

Start a chat with our support agent to get a quick response to all questions you might have