Эффективные переговоры / TeachMePlease

Confirmation of e-mail address is required!

The letter with the instruction has been sent to the e-mail address specified at the time of registration

Cookies

Cookies are disabled!

For the correct operation of the site, you must allow the use of cookies.

Cookies

Cookies are used to optimize the design and performance of our websites. By continuing to visit the website, you agree to use cookies.

Ok
Washington, D.C.

Эффективные переговоры

  • Online
  • Offline
Москва 
About the event
  • Level
    Easy
  • Language
    Russian
  • Age
    Any
7%
When subscribing to the newsletter, you receive a 7% discount on the first purchase
10%
Purchase this course and receive 10% discount on the next purchase
The discount is valid for  60 days  from the day of purchase
Course diplomas and certificates
  • Online
  • Offline
Москва 
About the event
  • Level
    Easy
  • Language
    Russian
  • Age
    Any
7%
When subscribing to the newsletter, you receive a 7% discount on the first purchase
10%
Purchase this course and receive 10% discount on the next purchase
The discount is valid for  60 days  from the day of purchase
  • Course Description
  • What you will learn?
  • Program
Course Description

Цели курса:

Успешно окончив курс, Вы познакомитесь с современными техниками ведения переговоров. Вы получите навыки использования техник ведения переговоров; научитесь обращать возражения оппонента в свою пользу; сможете управлять эмоциями во время переговоров. Эти навыки приведут к повышению результативности Ваших переговоров. Вы будете контролировать весь цикл переговорного процесса!

Курс представляет собой оптимальное сочетание наиболее эффективных методов работы: мини-лекции, групповая работа, индивидуальные упражнения, деловые игры, кейсы, видеозапись и видеоанализ, метафорические игры, анализ ситуаций участников.

Курс рекомендован:

Руководителям и менеджерам высшего и среднего звена; всем тем, кто желает получить /улучшить собственные навыки ведения переговоров (обсуждения контрактов).

What you will learn?
Самостоятельно готовить и планировать стратегию ведения переговоров
Демонстрировать поведение, соответствующее фазе переговоров
Грамотно использовать в переговорах свои профессиональные, технические и психологические особенности
Улучшить имеющиеся навыки ведения переговоров
Анализировать оппонента и его поведение в различных ситуациях
Убеждать и правильно аргументировать
Вести переговоры со стратегическим и тактическим сознанием того, как индивидуальное поведение способствует успеху, либо, напротив, тормозит процесс
Рационально и целесообразно использовать различные техники ведения переговоров
Оптимизировать свою технику ведения телефонных переговоров
Обуздывать злобу, агрессивность и другие негативные чувства в конфликтных ситуациях
Program
Модуль 1. Переговорные позиции и стратегии – 4 ак.часа
  • Module
  • Online/Offline
Переговорные позиции: исторически сложившиеся модели поведения в переговорах, факторы, определяющие модель поведения, анализ ситуации, матрица позитивности, практикум на определение переговорной позиции. Переговорные стратегии: существующие переговорные стратегии, сочетание переговорных позиций и стратегий, практикум на определение оптимальной переговорной стратегии. Реализация переговорных стратегий: обозначение своей позиции: правила, анализ ошибок, прояснение позиции партнера по переговорам, используемые приемы и тонкости данного этапа, самый короткий путь достижения цели в переговорах, цикл убеждения, ловушки человеческого мозга в переговорах.
Модуль 2. Базовые переговорные техники – 4 ак.часа
  • Module
  • Online/Offline
Техники вопросов: вопросы и переговорные позиции, прогноз ответа, прояснение ситуации до предела, баланс вопросов. Техника обратной связи. Техника убедительного сообщения: открытая коммуникация, содержательное наполнение, мотивирующее воздействие. Техники работы с сопротивлением: принципы работы с сопротивлением, работа с сопротивлением, техника «Парафраз». Техника бизнес-расстановки в деловых переговорах. Я как переговорщик: плюсы и минусы: профиль компетентности эффективного переговорщика, самодиагностика: мои слабые и сильные стороны как переговорщика.
Модуль 3. Авторские переговорные техники – 4 ак.часа
  • Module
  • Online/Offline
Техника переговорной волны. Переговорная техника «Скалолаз». Переговорная техника «Невидимка». Переговорные техники «Неожиданный вопрос», «Магический парадокс». Переговорные техники «Эмпатический удар» и «Эмпатический удар – 2, или обратный удар». Переговорная техника «Заполните пропуски». Переговорная техника «Дорога к слову «нет». Использование в переговорах тактики восточных единоборств. Переговоры как поединок. Основные тактические действия: Атака, Защита, Подготовка, Маневрирование, Обманные движения. Техники психофизической подготовки к переговорам и снятие послепереговорного напряжения.
Модуль 4. Ситуационное переговорное поведение – 4 ак.часа
  • Module
  • Online/Offline
Переговорные навыки для управленческой работы: позитивное видение, переговоры в ситуации с неоднозначными результатами контроля, анализ типичных управленческих переговорных ситуаций (кейсы), управленческие позиции в переговорах с сотрудниками, регламент коммуникаций менеджер – представитель в условиях удаленного руководства. Переговорные навыки в практике продаж. Инструментальное сопровождение переговоров. Переговорные практики для результативного поведения внутри организации. Переговоры руководителя и подчиненного. Язык переговоров. Переговоры на совещании. Особенности презентационных техник. Работа с презентационным стрессом.

Organization

Location
  • 3-я Ямского Поля улица, 32 1-ый подъезд, 5-ый этаж
    Москва

Choose a purchase option

  • Offline
  • Online
Полный курс
up to 20 people
Москва, 3-я Ямского Поля улица, 32 1-ый подъезд, 5-ый этаж
Занятия проходят ежедневно с 10:00 до 17:10
Онлайн
up to 20 people
Online activity
Занятия проходят ежедневно с 10:00 до 17:10

Still have questions?

Start a chat with our support agent to get a quick response to all questions you might have