Course

Тренинг "Управление продажами"

Тематика тренинга: профессиональное управление продажами.   Продолжительность: 16 часов (2 дня по 8 часов). По окончании - сертификат государственного австрийского вуза.

Start date
По согласованию

Конференция

  • Group
Proceed to payment
Warranty from TeachMePlease
Выбрать подходящий вариант
14500 ₽For course
Конференция
Proceed to payment
Мы пришлём контактные данные организатора после оплаты
Узнать подробности у менеджера
LevelAny
LanguageRussian
Agefrom 18 to 100

Course Description

Тренинг проводит сертифицированный австрийский бизнес–тренер, на немецком или английском языке (на выбор) с последовательным переводом на русский.

Программа тренинга:

- Основы коммуникаций:

вербальные и невербальные коммуникации, этапы переговоров о продаже.

- Модели коммуникаций.

Что нужно и что ни  при каких обстоятельствах нельзя делать при личном контакте с клиентом:

  • в ходе телефонных переговоров, 

  • на разных этапах переговоров о продаже. 

Тренинг по ведению переговоров о продаже – видеозапись, анализ, обратная связь.

- Психологические и социологические основы оптимального поведения продавца.

Значение различных мотивов для процесса продажи.

Переговоры о продаже – углубленное изучение этапов:

- подготовка;

- создание атмосферы;

- выявление потребностей клиента;

- презентация продукта или услуги;

- преодоление сопротивления;

- переговоры о цене;

- закрытие сделки.

Десять методов преодоления сопротивления.

Двусторонние отношения: этапы взаимодействия, демонстрация, аргументация цены. Главные вопросы: как создать основу для успешных продаж? Как стать для клиента надежным проводником? Десять методов аргументации цены, установление цен в условиях жесткой конкуренции.

Эксперименты с отношениями «продавец – покупатель», последующий анализ.

Использование изученных техник на практике, обратная связь.

 

Organization

Austrian Institute of Management

People Online
4 course

Buy the course
to contact us