Cookies

Cookies are disabled!

For the correct operation of the site, you must allow the use of cookies.

Cookies

Cookies are used to optimize the design and performance of our websites. By continuing to visit the website, you agree to use cookies.

Ok

Course

Тренинг "Управление продажами"

Тематика тренинга: профессиональное управление продажами.   Продолжительность: 16 часов (2 дня по 8 часов). По окончании - сертификат государственного австрийского вуза.

Start date
By agreement

Конференция

  • Group
Proceed to payment
Warranty from TeachMePlease
Choose the appropriate option
14500 ₽For course
Конференция
Proceed to payment
We will send the contact details of the organizer after payment
Read the details from the manager
LevelAny
LanguageRussian
Agefrom 18 to 100

Course Description

Тренинг проводит сертифицированный австрийский бизнес–тренер, на немецком или английском языке (на выбор) с последовательным переводом на русский.

Программа тренинга:

- Основы коммуникаций:

вербальные и невербальные коммуникации, этапы переговоров о продаже.

- Модели коммуникаций.

Что нужно и что ни  при каких обстоятельствах нельзя делать при личном контакте с клиентом:

  • в ходе телефонных переговоров, 

  • на разных этапах переговоров о продаже. 

Тренинг по ведению переговоров о продаже – видеозапись, анализ, обратная связь.

- Психологические и социологические основы оптимального поведения продавца.

Значение различных мотивов для процесса продажи.

Переговоры о продаже – углубленное изучение этапов:

- подготовка;

- создание атмосферы;

- выявление потребностей клиента;

- презентация продукта или услуги;

- преодоление сопротивления;

- переговоры о цене;

- закрытие сделки.

Десять методов преодоления сопротивления.

Двусторонние отношения: этапы взаимодействия, демонстрация, аргументация цены. Главные вопросы: как создать основу для успешных продаж? Как стать для клиента надежным проводником? Десять методов аргументации цены, установление цен в условиях жесткой конкуренции.

Эксперименты с отношениями «продавец – покупатель», последующий анализ.

Использование изученных техник на практике, обратная связь.

 

Organization

Austrian Institute of Management

People Online
4 course

Buy the course
to contact us