Cookies

Cookies are disabled!

For the correct operation of the site, you must allow the use of cookies.

Cookies

Cookies are used to optimize the design and performance of our websites. By continuing to visit the website, you agree to use cookies.

Ok

Course

Переговоры в работе закупщика. Как эффективно добиваться поставленных целей

Можно потратить месяц на расчеты запасов,поставок, но неумение убеждать перечеркнет все усилия.Продавцы не захотят продать,а поставщики, найдут тысячу причин, чтобы не дать "ваши" условия.Мало быть умным и много работать.Надо уметь убеждать

Start date

Семинар

  • 10:00
  • One seminar
  • Group
Продолжительность: 2 дня, 13-14 декабря, с 10:00 - 18:00 Выдается сертификат об обучении
Proceed to payment
Warranty from TeachMePlease
Choose the appropriate option
23500 ₽For seminar
Семинар (2017-12-13)
Proceed to payment
We will send the contact details of the organizer after payment
Read the details from the manager
LevelAny
LanguageRussian
Ageany

Course Description

Организация эффективных коммуникаций. Как выстраивать свое общение с поставщиками и коллегами по работе

  • Ключевые аспекты взаимодействия закупщика с поставщиками и коллегами по работе

  • Анализ и выявление проблемных зон коммуникационного взаимодействия

  • Определение потребностей партнера по коммуникации

  • Сбор, анализ и подготовка информации для проведения переговоров и презентаций

Проведение эффективной презентации. Как сделать так, что бы от Вашего предложения не смогли отказаться коллеги по работе и руководители

  • Структура и правила проведения презентаций

  • Правила оформления презентации и раздаточных материалов влияющие на эффективность

  • Поведение и речевые приемы, которые повысят Вашу эффективность

  • Как побороть чувство неловкости и страха перед выступлением

Методы логического переубеждения. Как на цифрах убедить партнера в том, что Ваше предложение единственно верное

  • Использование логически обоснованных аргументов

  • Расчет и прогнозирование объема и периодичности закупок, товарных запасов и необходимого срока кредита от поставщика

  • Построение дерева целей на переговоры и подготовка экономически обоснованных аргументов

  • Фиксирование договоренностей и оценка прогресса достигнутого на переговорах

Использование метода СПИН в работе закупщика. Как добиться от поставщика, что бы он сам предложил увеличить кредит

  • Определение целей и подготовка к переговорам с поставщиком

  • Подведение итогов и оценка полученных результатов 

  • Разработка цепочек вопросов нацеленных на достижение поставленных Вами целей

  • Определение центров приложения усилий и состава участников на переговоры

По результатам обучения сотрудники научатся:

  • правильно определять истинные потребности поставщика;

  • подготавливать необходимую аналитическую информацию;

  • разработать аргументированную позицию по ключевым вопросам переговоров;

  • четко формулировать и аргументировать свои требования;

  • убеждать поставщика и добиваться необходимых скидок, объемов, отсрочек;

  • достигать компромисс

  • и многое другое, что позволит склонить чашу весов в свою сторону.

Organization

ООО "Клуб Закупщиков"

People Online
2 course

Buy the course
to contact us