Курс обучения менеджеров и продавцов в формате 2-х часовых вебинаров: «Эффективные практики продаж в современных условиях». / TeachMePlease

Confirmation of e-mail address is required!

The letter with the instruction has been sent to the e-mail address specified at the time of registration

Cookies

Cookies are disabled!

For the correct operation of the site, you must allow the use of cookies.

Cookies

Cookies are used to optimize the design and performance of our websites. By continuing to visit the website, you agree to use cookies.

Ok
Washington, D.C.
English
For kids
Programming
Music
Photography

Курс обучения менеджеров и продавцов в формате 2-х часовых вебинаров: «Эффективные практики продаж в современных условиях».

Purchase option
50000 ₽
Buy
  • Online
  • Group size
    up to 20 people
  • Level
    Any
  • Language
    Russian
  • Age
    Any
7%
When subscribing to the newsletter, you receive a 7% discount on the first purchase
  • Course Description
  • What you will learn?
  • Program
  • Requirements for course participants
Course Description

Основные темы обучения (курса):

  • Установление первичного контакта с покупателем.

  • Выявление потребностей. Правильные вопросы.

  • Презентация решения для клиента. Допродажа.

  • Закрытие сделки. Разговор о деньгах.

  • Завершаем курс обучения темой: Работа с возражениями.

 

What you will learn?
Устанавливать с покупателем профессиональные, доверительные отношения.
Задавать «правильные вопросы».
Выявлять и формировать потребность клиента.
Презентовать услугу и товар с точки зрения выгоды покупателя.
Закрывать сделку и не боятся говорить о деньгах.
Отрабатывать основные возражения клиента.
Использовать знания и навыки, полученные на вебинаре в дальнейшей работе для повышения эффективности и роста продаж.
Program
Установление контакта
  • Webinar
  • Online
Познакомить слушателей с секретами профессионального продавца. Познакомить участников с этапами переговоров при продаже. Разобрать признаки установленного контакта, Познакомить с методами вступления в контакт с общительными и «закрытыми» покупателями. Разбор правил приветствия клиента в торговом зале и на встрече. Правила приветствия. Разбор признаков установленного контакта. Составление вопросов на установление контакта, с учетом ситуации. Узнают правила представления компании.
Выявление и формирование потребности
  • Webinar
  • Online
Определение потребностей. Разбор понятий «желание», «нужда», «задачи» клиента. Правильные вопросы. Нужные вопросы. Как задавать «последовательные вопросы»? Как вскрывать и формировать потребность клиента? Разобрать типы вопросов (открытые, закрытые, альтернативные). Как слушать и слышать клиента.
Основы эффективной презентации решения.
  • Webinar
  • Online
Правила презентации. Правила перехода к этапу презентации. Вопросы при презентации. Уточняющие вопросы. Презентация решения с точки зрения потребности клиента. Влияние эмоции, интонации, уверенности на презентацию.
Закрытие сделки. Разговор о деньгах.
  • Webinar
  • Online
Определение целей каждого этапа продаж. Разбор переходов от одного этапа переговоров при продаже к другому. Разговор о деньгах. Цена, стоимость, ценность. Что такое закрытие сделки? Ошибки на этапе закрытия сделки. Алгоритм закрытия сделки.
Работа с возражениями.
  • Webinar
  • Online
Разобрать, что такое возражение с точки зрения участников вебинара, как проявляются возражения в процессе купли-продажи. Научить слушателей правильно реагировать на возражения. Разобрать виды возражений. Дать основные отличия истинных возражений от возражений ложных. Определить основные причины возникновения возражений. Познакомить с правилами работы с возражениями. Дать практику отработки возражений.- Разобрать типичные возражения клиентов. Алгоритм работы с возражениями.
Requirements for course participants
Выполнять домашние задания, которые дает тренер.

Diplomas, certificates

Organization

Teacher

  • 1. Практика. Тренер работает в торговых залах как продавец, проводит встречи по продажам в сфе...

Still have questions?

Start a chat with our support agent to get a quick response to all questions you might have