Cookies

Cookies are disabled!

For the correct operation of the site, you must allow the use of cookies.

Cookies

Cookies are used to optimize the design and performance of our websites. By continuing to visit the website, you agree to use cookies.

Ok

Course

Анализ и оценка торговой деятельности предприятия. Семинар/вебинар

В ходе обучения рассматриваются важные составляющие оценки деятельности предприятия.

Read the details from the manager
LevelAny
LanguageRussian
Ageany

Course Description

Семинар разработан на основе многолетнего (с 1993 г.) опыта консультирования десятков и сотен предприятий различного способа торговли (опт, розница, работа со склада и "под заказ", работа с торговыми точками) в России, странах СНГ и Балтии, анализа их торговой деятельности и внедрения решений по оптимизации.

В ходе обучения рассматриваются следующие вопросы, связанные с оценкой деятельности предприятия:

  • Диагностика работы магазинов/супермаркетов.

  • Составляющие эффективных продаж.

  • Типовые ошибки в торговом процессе.

  • Технология формирования ассортимента.

  • Настройка саморегулирующейся системы оплаты труда.

  • Диагностика работы торгового персонала.

  • Приемы работы с Клиентом.

ПРОГРАММА

Диагностика работы магазинов/супермаркетов на предмет:

  • оценки эффективности их работы,

  • оценки товарных групп и отдельных товаров,

  • оценки распределения денежных средств в тех или иных товарных группах по принципу бестселлеров, фона и неликвидов на уровне товарных групп, товаров и артикулов,

  • оптимальности ассортиментных позиций.

Составляющие эффективных продаж.

Типовые ошибки в торговом процессе (классификация от более значимых к менее значимым).

Технология формирования ассортимента, обеспечивающая максимальное число продаж и прибыли.

Технология представления товаров в торговом зале. Приемы формирования маршрутов покупателей. Эвристичные представления неликвидных товаров (качественных, но плохопродающихся), повышающие на них спрос.

Настройка саморегулирующейся системы оплаты труда, когда при сбое в системе сотрудники обязательно почувствуют, что это негативно отразится на их заработной плате и начнут исправлять ситуацию. Демонстрация саморегулирующейся системы заработной платы для каждого сотрудника магазина (апробированной в течение 3-х лет и внедренной в торговых сетях магазинов и супермаркетов) для:

  • директора,

  • товароведа,

  • администратора торгового процесса,

  • заведующего секцией,

  • продавца и т.д.

Диагностика работы торгового персонала. Рекомендации по усовершенствованию.

Приемы работы с Клиентом (грамотное начало разговора, помощь при выборе товара, "дожимание" сомневающегося Клиента).

http://www.triz-ri.ru/training_trading_business

Organization

ООО "Сычев и К", TRIZ-RI Group

People Online
11 course

Buy the course
to contact us